markt op?
Van strategie tot meting. In de taal van je CEO, je CFO en sales.
Marketing is a verb. It’s the act of activating a market — identifying the pockets ripe for growth, building and validating product-market fit, tracking how competitive moves change your GTM motions, deciding which channels and which customers and which offers unlock the next stage of growth. Sales is one of those channels.
systeem niet
meer werkt.
De verkeerde vraag · Waarom meer budget de verkeerde reflex is · Wat 95% van je markt doet terwijl jij op leads jaagt
de verkeerde vraag.
"Hoe genereren we meer leads?" Dit is de meestgestelde vraag van B2B-marketeers. Het is de verkeerde vraag — en leidt consequent tot de verkeerde reflex.
Als je meer leads wil, doe je meer. Meer budget, meer content, meer kanalen. Dit geeft korte piekjes — maar je zult er nooit structureel door groeien. Want je richt je op de uitkomst, niet op het systeem dat de uitkomst produceert.
Meer advertentiegeld. Meer content. Meer kanalen. Piekjes in het dashboard — daarna hetzelfde probleem. De CAC stijgt elk kwartaal. Marketing verdedigt zich in elke boardroom.
Scherp POV. Duidelijke narrative. Consistente aanwezigheid bij de juiste doelgroep. Eerst fans, dan leads, dan pipeline. Het systeem compoundt naarmate je het langer consequent inzet.
markt koopt nu niet.
Maar ze zijn niet stil. Ze lezen, vergelijken en bouwen een shortlist. Ze beslissen wie ze gaan vertrouwen — lang voordat ze koopintentie hebben. Bijna alle B2B-marketing richt zich op de 5% die nu koopt. De 95% die straks koopt — dat is jouw werkelijke kans.
Ehrenberg-Bass Institute · LinkedIn B2B Institute
Jij meet het verkeerde.
De 95% die nu niet koopt, bouwt al een shortlist op. Ze volgen mensen op LinkedIn, luisteren naar podcasts, praten in Slack-communities. Jij hebt daar geen zicht op — omdat je stuurt op lagging indicators.
Ze tonen wat je twee maanden geleden goed deed. Binnenkomst nadat de buyer al heeft besloten. Ze vertellen niets over de markt die nog warm moet worden.
9 weken: eerste signaal tot demo. 4,2 maanden tot closed-won.
Ze bewegen weken vóórdat leads zichtbaar worden. Je ziet of de markt opwarmt — niet pas in Q4.
Wie Demand Health rapporteert, vertelt wat er volgende kwartaal gebeurt.
écht beslissen.
Nu je weet dat het systeem faalt, rijst de vraag: waarom dan? Het antwoord zit niet in je tactiek — maar in hoe kopers werkelijk beslissen. En dat is fundamenteel anders dan de meeste marketeers denken.
De shortlist · Bijna 300 dagen · De onzichtbare klantreis · Dark Social · Market & Buyer Readiness
De shortlist staat klaar
voordat jij het weet.
80–90% van bedrijven stelt bij de start van een aankoopreis direct een shortlist op. 90% kiest uiteindelijk uit die initiële lijst. Als jij er niet op staat, verlies je — vóór het gesprek begint.
Demand generation is het proces om op die shortlist te komen — voordat er koopintentie is.
Nog een reden om ungated te publiceren.
Tegen de tijd dat ze bellen,
is de beslissing al genomen.
Een bedrijf overweegt een nieuwe tool. LinkedIn-artikel gelezen, podcast geluisterd, intern gepraat in Teams, reviews gegoogeld, shortlist van vier gemaakt. Dan pas contact. In al die weken: nul data in jouw CRM.
Dit is Dark Social. Content die wordt gedeeld via privékanalen — niet meetbaar. Refine Labs onderzocht 640 Lead-to-Deal conversies: in 90% klopte de attributie niet. Dark Social werd volledig genegeerd. De marketeer investeert meer in SEO "want dat werkt". De vicieuze cirkel is compleet.
Een buying group van 3–6 mensen, elk met een eigen kanaal van voorkeur. De CMO oriënteert zich via LinkedIn, IT via website content, inkoop via webinar. TAMtracker verbindt alle kanalen — per account, per stakeholder. Niet één touchpoint meten, maar de hele marktbeweging zichtbaar maken.
Market Readiness.
Buyer Readiness.
Beiden meten of je markt naar je toe beweegt — maar op een ander niveau, voor een andere rol en met een andere vraag.
Warmt mijn totale markt op?
Meet of je volledige TAM naar je toe beweegt. Welk % kent je? Groeit je signaalvolume? Voor CMO en CEO.
📊 TAM-dekking % (bereik)
📈 Signaalvolume trend
Wie is er nú klaar?
Meet welke specifieke accounts genoeg multi-channel signalen vertonen. Wie staat op de shortlist? Voor Sales en Demand Marketer.
🤖 AI Coach: bel déze drie vandaag
⚡ Koopintentie-signalen per account
Eerst fans. Dan leads.
Dan pipeline.
De winnaars zijn niet de marketeers die de meeste leads genereren. Maar de marketeers die het beste een eigen publiek weten op te bouwen — en dat publiek vasthouden totdat ze klaar zijn om te kopen.
Demand generation is geen campagne. Het is een houding. Je deelt kennis onvoorwaardelijk. Je neemt een standpunt in. Op het moment dat jouw ideale klant klaar is om te kopen, staan jullie al bovenaan de shortlist. Het gesprek begint vanuit een heel andere positie.
Jij jaagt op de koper. Gated content, koude e-mail, MQL-jacht. De koper weet dit en trekt zich terug. Conversies dalen. CAC stijgt. Marketing verdedigt zich.
De koper volgt jou. Educatieve content, POV, community. De koper komt naar jou toe — warm, geïnformeerd, overtuigd. Het gesprek begint al gewonnen.
effect.
Je begrijpt nu hoe de klantreis werkt. Maar hoe bouw je een marketingprogramma dat daarbij past? Het antwoord is geen campagne, geen funnel — het is een systeem dat elke dag sterker wordt.
Waarom demand generation werkt als rente op rente · De drie fasen · Het gesprek met CEO en sales
als rente op rente.
Elke post, elke podcast, elke update bestaat morgen nog steeds. Ze bouwen voort op wat er gisteren was. Leadgeneratie stopt als je stopt. Demand generation compoundt.
En hoe je het verkoopt.
Drie fasen, elk met een eigen doel en boodschap. En twee gesprekken die je moet kunnen voeren: met je CEO en met sales.
Demand Playbook.
Compounding klinkt logisch. Maar hoe begin je? Welke stappen, in welke volgorde? Dit hoofdstuk geeft je het complete raamwerk — acht stappen die samen demand generation operationeel maken.
Het Aldo Wink-framework · POV · Narrative · Messaging · Maturity · ICP · TAM · Kanaal · Meten
tot marktbeweging.
Dit is het systeem achter demand generation. Geen losse tactieken — een compleet programma dat compoundt. Stap voor stap, in deze volgorde.
niet met een product.
Een POV beschrijft niet wat je doet. Het beschrijft wat je gelooft. Een misvatting in jouw markt die jij wil doorbreken. Wie het eens is, wordt fan. Wie het oneens is, gaat het gesprek aan. Beide zijn goed.
"Wij helpen B2B-bedrijven met betere marketing." Niemand herinnert het zich. Onderscheidt je niet van de honderd concurrenten die hetzelfde zeggen.
"De meeste B2B-bedrijven meten de verkeerde dingen. Ze tellen leads terwijl ze markttemperatuur zouden moeten meten." Dit daagt uit. Wie het eens is, wordt een fan.
2. Wat gelooft de markt nu dat niet klopt?
3. Wat is jouw alternatieve perspectief?
4. Wie ben je het meest oneens met? Dat is waarschijnlijk de basis van je krachtigste POV.
Een good narrative transformeert het kopen van een product in het toetreden tot een beweging. Zes stappen: marktcontext → conflict → misvatting → nieuwe mindset → belofte → transformatie. Test: als een collega het perfect kan navertellen, heb je de juiste snaar geraakt.
Wie help jij het beste?
Messaging vertaalt je narrative naar concrete boodschappen per kanaal. Het Maturity Model bepaalt welk type organisatie jouw sweetspot is — de basis van je ICP.
02 Demand Generation — inzicht-georiënteerd. POV en narrative. Bouwt vertrouwen op.
03 Demand Capturing — oplossing-georiënteerd. Alleen voor warme accounts.
70% op niveau 1+2. 30% op niveau 3. Nooit andersom.
Jouw sweetspot: jij brengt klanten van B naar C. Dat is je narrative, je ICP en je messaging — alles vloeit hieruit voort.
Level A en D vallen voor de meeste aanbieders buiten het ICP.
Level B en C zijn de sweetspot — elk om een andere reden. Level A heeft geen structuur om op inzichten te handelen. Level D heeft een eigen aanpak nodig. Definieer jouw sweetspot voordat je een ICP bouwt.
Nu je weet welk maturity niveau je sweetspot is, definieer je de kenmerken van die organisaties. Niet een doelgroep — maar een concrete blauwdruk op basis van filterbare kenmerken.
Die marketeer die zijn klant het beste kent, wint altijd.
Hoe scherper jouw ICP, hoe gerichter je TAM. Hoe gerichter je TAM, hoe relevanter je signalen.
2. Maturity Model als gespreksraamwerk
3. Firmografische kenmerken definiëren
4. Technografische kenmerken definiëren
5. Kopersrol bepalen
6. Uitsluitcriteria formuleren
Stap 1–6 van de ICP-workshop. De uitkomst vertaalt direct naar filterbare kenmerken in de TAM Calculator.
TAM = alle bedrijven die ooit van je zouden kunnen kopen. Niet je pipeline. Je TAM is de lens waardoorheen je alles meet.
Dan meten in boardroomtaal.
Stap 7: kies één kanaal en word er excellent in. Stap 8: maak de strategie meetbaar — in de taal van je CEO.
Thought Leader Ads: gesponsorde posts van een persoon, gericht op je TAM via Matched Audiences. Lager CPM, hogere engagement dan traditionele B2B-ads.
Welke kenmerken zijn filterbaar, detecteerbaar of alleen valideerbaar via gesprek? Dat onderscheid bepaalt hoe je je TAM opbouwt.
📊 TAM Overlap % — bereik je de markt?
📈 Active accounts — warmt de markt op?
🎯 Shortlist accounts — wie evalueert actief?
⚡ High-intent engagement — wie is klaar?
Boardroomtaal: "We bereiken nu 1.260 van de 4.504 bedrijven — 360 meer dan vorige maand." Feiten, trend, verwachting. Altijd drie aanbevelingen met eigenaar en tijdlijn.
TAM Overlap %, Active accounts, Shortlist accounts en High-intent engagement. De combinatie bepaalt de score van 0 tot 100 en in welke fase de markt zit: Onzichtbaar (0–25), Opwarmend (26–50), Actief (51–75) of Market Readiness bereikt (76–100).
Elke aanbeveling: observatie (wat zie je?), verklaring (waarom?) en actie (eigenaar + tijdlijn). Prioritering: directe kans, structurele verbetering, langetermijninvestering.
meten.
Je hebt het systeem. Nu de vraag die elke directeur stelt: hoe weet ik of het werkt? Niet in leads — maar in marktbeweging. Market Readiness geeft je de taal én het meetinstrument.
Kwadranten · Temperatuurniveaus · Van Market naar Buyer Readiness · Demand Health Score
= jouw marktpositie.
Twee assen. Vier posities. De meeste bedrijven denken dat ze "Warming" zijn. Als je de data ziet, staan ze op "Onzichtbaar". Dat is geen oordeel — het is informatie.
geen herkenning
De markt ziet je maar herinnert je niet. Zichtbaar maar niet herkenbaar.
Hoog bereik, hoge temperatuur. Accounts bewegen naar jou toe.
Laag bereik, lage temperatuur. Hier starten de meeste B2B-bedrijven.
Een klein deel kent je goed. Groei wordt beperkt door bereik, niet kwaliteit.
Lage temperatuur = boodschapprobleem. Lage coverage = bereikprobleem. Weet altijd eerlijk in welk kwadrant je nu staat.
Dan: wie beweegt naar jou toe?
Market Readiness meet de markt als geheel. Als die opwarmt, beginnen individuele bedrijven signalen te vertonen. Dat is het moment om te schakelen naar Buyer Readiness.
Meld die accounts aan sales — met context van wat er al is gebeurd.
Wat nu?
Een score van 36 is geen slecht nieuws — het is informatie. Het vertelt je precies wat de prioriteit is.
225 marketeers mij hetzelfde
probleem vertelden.
Na jaren demand generation training zag ik één ding consequent terugkeren: marketeers wisten hoe het systeem werkte, maar konden het niet aantonen. Ze hadden de strategie. Ze misten de thermometer.
In vijf jaar heb ik 225+ B2B-marketeers getraind via de TAM Engineer Certificering. Na elke training hetzelfde gesprek: "Ik begrijp het nu. Maar hoe bewijs ik het aan mijn CEO?" TAMtracker is mijn antwoord op die vraag. Niet als bijproduct — maar als directe uitkomst van feedback van 225 mensen.
de meetlaag.
Market Readiness meten klinkt abstract. TAMtracker maakt het concreet. Dit is de meetlaag die signalen uit LinkedIn, HubSpot en Google Ads combineert tot één score — je Demand Health Score.
Platform · Kanaalintegraties · Vier roldashboards · Claude AI · Inrichting · Signalen
salesgesprek.
Demand generation is geen losstaande activiteit. Elke post, elke advertentie, elke tool die je gratis weggeeft — het genereert signalen. TAMtracker vangt ze op, analyseert ze, en vertelt sales precies wanneer en bij wie ze moeten bellen.
LinkedIn posts, Thought Leader Ads, gratis tools, nieuwsbrief — elke interactie laat een digitaal spoor achter. Een bedrijf dat jouw advertentie ziet, jouw website bezoekt, jouw scan doet. Dat zijn signalen van opwarming.
TAMtracker koppelt LinkedIn Ads, Google Ads, HubSpot en website-tracking. Per bedrijf worden alle signalen gecombineerd tot één Demand Health Score. Niet wie er klikt — maar welk bedrijf opwarmt.
Een bedrijf dat 3+ signalen geeft in 7 dagen, je pricing-pagina bezoekt, of waarvan de score plotseling stijgt — dat is een bedrijf dat jou actief overweegt. TAMtracker markeert ze automatisch als "warm".
TAMtracker stuurt een Slack-notificatie: "Bel Magnet.me nu. Pricing-pagina 2× bezocht in 48u. Intent-score steeg van 62 naar 85." Sales belt niet koud — ze bellen op het juiste moment, met de juiste context.
Het resultaat: Sales weet precies welk bedrijf nu koopbereid is. Niet op gevoel — op basis van signaaldata. Marketing en sales spreken eindelijk dezelfde taal.
gebeurt vóórdat iemand belt.
De meeste B2B-tools meten het eindresultaat. TAMtracker meet de beweging ervóór — op bedrijfsniveau, over alle kanalen heen.
Ad impressies, LinkedIn clicks, gesponsorde engagement.
Actie: meer content via campagnes.
Intent-signalen (actieve evaluatie):
Bezoek pricing/demopagina, herhaalde websitebezoeken, meerdere signalen in 14 dagen.
Actie: sales activeren met context.
2. 3+ signalen in 7 dagen → markeer als warm
3. Slapend account plotseling actief → directe Slack-notificatie
✓ LinkedIn Ads impressies en clicks
✓ Google Ads clicks per bedrijf
✓ E-mailengagement per bedrijf
✓ CRM-activiteit: pipeline, contactmomenten
✗ Wie binnen een bedrijf klikt
TAMtracker werkt op bedrijfsniveau. Bewuste keuze: marktbeweging, niet persoonstracking.
Meer koppelingen = betrouwbaardere score.
Advertising & Social (demand-signalen): LinkedIn, Google Ads. CRM & Marketing (intent-signalen): HubSpot, Zoho, ActiveCampaign, Gripp. Email & Website: MailerLite, Website Tracking. Altijd beginnen met Website Tracking.
AI Coach per rol.
ICP description, Point of View, Strategic Narrative en Top objections. Hoe meer context, hoe gerichter de AI Coach adviseert per account en per campagne.
Theorie is één ding. Praktijk is een ander. In dit laatste hoofdstuk zie je hoe vier verschillende rollen — de demand marketer, de CMO, sales en het agency — demand generation in de praktijk brengen.
Aldo's 2026 Playbook · Vier use cases · Demand Marketer · CMO · Sales · Agency
Hoe ik succesvol demand
genereer — vijf lagen.
Dit is het systeem dat ik zelf gebruik en aan 225+ marketeers heb geleerd. Vijf lagen die voortbouwen. Begin bovenaan — bij de 95% die nu niet koopt. Op tamtracker.io deel ik veel van deze kennis gratis — als tools, scans en calculators.
Vier motoren.
Eén vliegwiel.
Geen cold outreach, geen leadlijsten. Dit is het systeem dat ik zelf gebruik — en dat ik meet met TAMtracker.
Wekelijks posten met een duidelijk standpunt. POV-gedreven content over demand generation en Market Readiness.
LinkedIn Thought Leader Ads gericht op exact mijn TAM. Zelfde stem, groter bereik.
Market Readiness Scan, TAM Calculator, Ask the Market op tamtracker.io — gratis waarde voordat iemand klant wordt.
Elke twee weken één scherp inzicht over Market Readiness. Echte data van mijn eigen TAMtracker-dashboard.
Het vliegwiel: Content → tools → nieuwsbrief → volgers → meer bereik. Elke motor versterkt de andere.
en activeer je markt. Gratis.
Niet alleen een platform — ook een leeromgeving met alle tools en trainingen die je nodig hebt.
Ontdek in 90 seconden jouw marktpositie. Cold tot Hot. Gratis.
tamtracker.io/scan →Vergelijk jouw data met 258k+ B2B-bedrijven. Benchmarks per sector.
tamtracker.io/ask →Bereken je TAM in minuten. Bedrijven, segmenten, prioritering.
tamtracker.io/calculator →5 modules, certificaat, 225+ marketeers. De meest complete B2B demand opleiding.
community.indemandb2b.nl →Dedicated AI in TAMtracker. Stel in als Demand Marketer, CMO of Sales.
tamtracker.io/ai-coach →Van gissen naar sturen.
Dezelfde data, twee verschillende lenzen.
"14 campagnes, 2.800 MQL's, pipeline contribution is omhoog als je de enterprise deal die verschoof niet meetelt—" Board: "…werkt het?" Jij: "Het is gecompliceerd."
"Score: 38 → 47. Cool → Warming. +12 punten boven sectorgemiddelde. Inbound RFP's +8." Board: "Hoe snel kunnen we HR Tech opschalen?"
Warm bellen. Budget
nooit meer verdedigen.
Sales werkt de lijst bij op gevoel. Het agency verdedigt click-metrics bij elke review. TAMtracker verandert beide gesprekken.
Met TAMtracker — maandag 08:30:
1. Magnet.me — /pricing 2× in 48u. Intent 62→85. Bel nu.
2. Vortex B.V. — Series B €18M. Budget ontgrendeld.
3. Delphi — CFO nieuw. 2 ICP-rollen open.
De vrijdagcommit gaat van giswerk naar wiskunde.
Met TAMtracker:
• Demand Health: 31 → 44. Cold → Warming.
• TAM coverage: 12% → 33%.
• Shortlist-mentions +18.
Client: "Kun je mijn board hier doorheen leiden?"
Vergelijk jouw data met de markt.
Gevoed door 258k+ bedrijven. Directe vergelijking, directe actie.
Stel vragen over je Demand Health Score en TAM-dekking. Directe vergelijking met vergelijkbare B2B-bedrijven.
Presteert mijn marktdekking beter dan gemiddeld? 258k+ bedrijven per sector en grootte.
Stel vragen als "Wat zijn mijn meest impactvolle moves?" en krijg een concreet actieplan.
Zie hoe jouw sector scoort op signaalvolume — en waar jij staat ten opzichte van de norm.
ooit SaaS-founder zou worden.
Maar na decennia in marketing, en na het trainen van meer dan 250 B2B-marketeers, realiseerde ik me dat het probleem niet bij de mensen lag — maar bij de manier waarop we hun werk meten.
TAMtracker is mijn antwoord op die frustratie: een tool die marketeers helpt hun échte impact te bewijzen. Niet in leads. Maar in marktbeweging.