Warmt jouw
markt op?
Het complete demand playbook voor B2B-marketeers. Van strategie tot meting. In de taal van je CEO, je CFO en sales.
Dit playbook is voor jou
als je dit herkent.
Niet voor iedereen. Specifiek voor de B2B-marketeer die weet dat er meer is dan leads tellen — maar mist hoe je dat bewijst.
Je CEO begrijpt jouw dashboard niet
Je rapporteert MQL's, clicks en CTR. De directie wil weten of de markt groeit. Na dit playbook praat je in één getal: de Demand Health Score.
Sales zegt dat marketing geen goede leads levert
Je leert hoe je aantoont dat de markt naar jullie toe beweegt — en welke accounts sales vandaag moet bellen, met de context van wat er al is gebeurd.
Je wilt demand generation bouwen maar weet niet waar te beginnen
De 8 stappen brengen je van nul naar een volledig werkend demand programma — gebouwd op jouw POV, jouw markt en jouw sweetspot.
Wat je gaat leren.
Zeven hoofdstukken. Van de verkeerde vraag naar het meetbaar maken van marktbeweging. In volgorde gebouwd, zodat elk inzicht voortbouwt op het vorige.
De meestgestelde vraag in B2B-marketing is de verkeerde vraag. Je leert waarom leadgeneratie structureel faalt en welke vraag je in plaats daarvan moet stellen.
80–90% van bedrijven stelt direct een shortlist op. Een B2B-aankoop duurt gemiddeld 300 dagen. 65% wordt zelfstandig doorlopen zonder leverancierscontact.
Demand generation werkt als rente op rente. Elke post, elke podcast, elke update bestaat morgen nog steeds. De groeicurve die leadgeneratie nooit kan evenaren.
Acht stappen die samen een volledig demand programma vormen. Van POV formuleren tot meten in de boardroom. Per stap uitgewerkt met theorie, toepassing en trainingsvisuals.
Temperatuur × Coverage = jouw marktpositie. Het kwadrantenmodel, de vijf temperatuurniveaus en de stap van Market Readiness naar Buyer Readiness.
Hoe TAMtracker de meetlaag wordt van je demand programma. Vier roldashboards, AI Coach, signalen en alerts. Plus vier use cases: Demand Marketer, CMO, Sales en Agency.
“Marketing is a verb. It’s the act of activating a market — identifying the pockets ripe for growth, building and validating product-market fit, tracking how competitive moves change your GTM motions, deciding which channels and which customers and which offers unlock the next stage of growth. Sales is one of those channels.” — Matt Heinz
De groeicurve die
leadgeneratie nooit kan evenaren.
Demand generation werkt als rente op rente. Elke post, elke podcast, elke update bestaat morgen nog steeds en versterkt alles wat eerder is gepubliceerd.
Opbouw — traag maar essentieel
Je bouwt autoriteit op. Content, community, signalen. Nog weinig resultaat — maar de basis wordt gelegd die alles versnelt.
Momentum — het vliegwiel draait
Eerdere content trekt nieuwe aandacht. Je markt herkent je naam. Pipeline groeit zonder dat je het werk verdubbelt.
Compounding — de curve breekt door
Alles versterkt elkaar. Wie je drie jaar geleden zag, koopt nu. Je hoeft niet harder te werken — je markt werkt voor jou.
Leadgen stopt als jij stopt
Advertentiebudget uit? Pipeline droogt op. Demand generation bestaat morgen nog — ook als je een maand niks post.
De feiten over hoe
B2B-kopers écht beslissen.
Deze inzichten vormen de basis van het playbook. Ze verklaren waarom leadgeneratie structureel faalt — en waarom demand generation de enige duurzame oplossing is.
van bedrijven stelt direct bij de start van een aankoopreis een shortlist op. 90% kiest uiteindelijk uit die initiële shortlist.
Als jij er niet op staat, verlies je — vóór het gesprek begint.
dagen duurt een gemiddelde B2B-aankoop in 2026. 65% wordt zelfstandig doorlopen zonder leverancierscontact.
Je kunt pas invloed uitoefenen als je aanwezig bent vóór de aankoopreis begint.
van je markt koopt nu niet — maar vormt wél al een mening over wie ze straks vertrouwen.
De grootste kans ligt waar vrijwel niemand aanwezig is.
functionarissen zijn gemiddeld betrokken bij een B2B-aankoop. Elk met hun eigen kanalen, bronnen en mening.
Leads kopen niet. Bedrijven kopen — via meerdere mensen tegelijk.
van de attributie in B2B CRM's klopt niet. Dark Social — LinkedIn, podcasts, communities — wordt volledig genegeerd als bron.
Jouw dashboard beschrijft het verleden. Niet de werkelijke aanjager van groei.
meer kans op de opdracht als je top of mind bent op het koopmoment. Mentale beschikbaarheid is het enige schaalbare concurrentievoordeel.
De shortlist-positie is het spel. Demand generation is de spelregel.
Ik bouwde TAMtracker omdat 225 marketeers mij hetzelfde probleem vertelden: ze wisten hoe het systeem werkte, maar konden het niet aantonen. Ze hadden de strategie. Ze misten de thermometer.
Aldo Wink — Founder TAMtracker
Aldo Wink
Demand Generation thought leader. Founder TAMtracker. Marketingfacts columnist. 225+ B2B-marketeers getraind via de TAM Engineer Certificering.
Begin vandaag
met je demand programma.
41 pagina’s. Geen e-mailadres vereist. Geen paywall. Gewoon het complete playbook — omdat Aldo gelooft dat kennis vrij moet zijn.
Open het Demand Playbook — Gratis41 pagina's · Geen registratie vereist · Gratis